L'opérateur en direct. Lit la salle, lit le client, lit l'angle, et bouge avant que la fenêtre d'hésitation ne se referme. La stratégie abstraite sans coup à jouer l'ennuie. L'énergie est le produit, et il en porte généralement plus que n'importe qui dans le bâtiment.

Rapide, en direct, au présent. Lit la salle, lit le client, lit l'angle, puis bouge. La stratégie abstraite sans coup à jouer l'ennuie vite.

Premier à bouger. Voix forte quand il faut, confiance totale dans l'inconnu. Gagne les salles par l'énergie et assure la relance en sortant.

Intense, physique, présent. Pas du genre à couver à feu doux — s'il est dedans, il est dedans aujourd'hui. Il lui faut un partenaire qui tient le rythme et qui le recadre sans devenir fragile.

Chef des ventes, trader, fondateur-opérateur au niveau du deal — partout où la partie se gagne dans la salle. Il sous-performe dans les sièges lents, théoriques ou très bureaucratiques où le closing est à des mois.

Le passage de niveau, c'est le milieu ennuyeux. Clore, c'est la partie fun ; gérer le compte pendant dix ans, c'est là que la richesse compose vraiment — et là que se construit la réputation qu'il croit déjà avoir.